小红书引流是当下很多微商博主去做的一个商业模式，这个其实没有什么争议性的问题。

　　咱们今天就好好分析小红书这个渠道的利弊和本身的一个商业逻辑

　　在小红书我认为做运营的身份一共分三种：1.品牌IP２.商家开店３.个人IP

　　有时候品牌IP和商家开店有所重合，但又有一定的区分，品牌以曝光为主，提升品牌知名度，曝光品牌产品。而商家开店的目的就是卖货，只需要做好私域流量的转化即可。个人IP打造自我的独立性，卖点在于个人，这就是三者的本质差异。

　　其实大家有注意小红书平台的规则的人就能发现一个细节，2022年之前，小红书对于商家在私信内或者评论内进行私域流量的转化这个举动来说，平台的处罚力度是相当轻柔的，甚至是默许这种状态的发生。

　　然而在今年，内部却发生了一些改变，相信很多做微商的人来说，大多数都能收到如下警告或者封号禁言以及限流的一些提示：

　　为什么今年会产生如此大的差异？其实一方面是响应当下政策的要求，一方面，企业也需要实现流量的闭环。

　　你看看抖音出现的电商平台，无论是开店，还是抖+模式等等，都是企业在做流量闭环的一些重要手段，闭环也实现了用户的留存，从而产生稳定而增长的流量值，其实小红书也是同样的道理。企业不是慈善家，不会对你在平台上进行私域流量的导流进行视若无睹，倘若流量都去了你个人的微信里，平台也就凉凉了。

　　但是为什么小红书又在某一程度上对一些导流的行为产生默许呢，如果你细心观察阅读平台规则你就能明白，大多数存货比较久的商家品牌或者个人IP等都是在规则内玩耍的。倘若没有规则，内容不进行整治，最后的结果就是用户对平台失去信赖，最后的结果就是大家都不要玩了，这样的结果相信也不是平台想看到的。

　　如果不平衡内容和广告之间的关系，无异于以卵击石，但这两者之间恰恰也是最难找到平衡点的。

　　在小红书这个平台中，相信大家也能看到其实平台是支持用户在平台内进行开店这一措施的，因为这也是闭环的重要锁客方式之一，并且开店还会有相应的流量扶持等政策。这也代表着，短视频平台最终也会走向电商化，从而建立完善的规则，基于平台而形成的用户高忠诚度的闭环流量，打造平台独属的私域流量。

　　我们看一下现阶段，小红书禁止导流的一部分规则做一些分析：

　　很多人都以为小红书如今所发布的禁止导流的规则是禁止你私信或者评论出现相应的联系方式，其实不全是，小红书对留下联系的行为也进行了细分，也就代表着会具体判断出现联系方式的场景是什么，本次实际禁止的是“脱离平台交易”（禁止商家和用户私下进行独立的交易和导流从而脱离了平台的范畴）如果是两个博主聊的不错，私信里加个微信可行吗？这当然是没问题的，因为不涉及“交易”。

　　因而主要受到禁止导流影响的是其实是在线上进行交易的"类目"，比如消费品，手工艺品，穿搭等相关的类目，而这些类目很明确的可以在小红书开店。

　　但是对于一些线下门店呢？比如我是餐饮店，我总不能线上送外卖吧？

　　小红书也考虑到了这种场景，所以对于必须强线下交易的类目，实行了一定程度的豁免，不会对其进行处罚。

　　但偶尔可能也会误伤，比如你开的餐饮店，结果认证专业号的时候认证的是别的类目，这个时候小红书不知道你是什么餐饮店，所以会当成别的类目进行处理。

　　这里说明了一个问题，认证专业号的时候务必保证类目准确。

　　那表露的太明显的当然也是不行的，比如你直接在个性签名，名称，评论区出现导流的行为，肯定会直接就被咔掉的。

　　二维码？水印？链接等等可行吗，当然不行，要知道当下的互联网互交的水平技术上，你的水印二维码早就能被后台直接识别出来你所发布的图片内容是什么了，不信？你做好图片试一试图片在线识别功能，你就知道这个举动有多不靠谱了。所谓的谐音留号方式也早就被规则能识别的出来了，因为这么做的人千千万万个，不要保有侥幸心态，这个并不长久，不信，你硬碰硬一段时间试试看。

　　那是不是就没有其他的方式了？其实也不是，首先你得摸清平台的规则，在尽量允许的范围内，去寻找“漏洞”。

　　首先不要强制交易导流（别人问你怎么买，你说+微信，别人问这个东西多久能发货，你说+微信，干啥都得加微信，小红书最讨厌的就是这种行为，所以在小红书前期要尽量和用户保持正常的沟通和交流，最以提一句我让工作人员联系你，给你具体解释，或者是能否留下联系方式，我们送你一个礼物什么的，或者实在不行你开个店铺，在里面加个引流款，用户买了商品，也就自然有联系方式了。）

　　想要尽量稳定的安全引流，你就得熟知游戏的规则，否则，肯定玩不久。